Comment ça marche
Quatre étapes, et vous n’en gérez aucune.
De la première annonce à la décision du client, voici ce qu’on fait à chaque étape, et le peu que ça demande de votre côté.
Réserver un appelLa pub
Facebook et Instagram.
Le rappel
En moins d’une heure.
Le rendez-vous
Qualifié, posé, confirmé.
La relance
Jusqu’à la décision.
Avant la première annonce
On apprend votre métier
avant d’en parler.
Rien ne part en ligne le premier jour. On commence par comprendre ce que vous vendez, à qui, et ce qui fait qu’on achète chez vous plutôt qu’ailleurs.
L’audit de votre offre
Ce que vous vendez, à quel prix, en combien de temps, et ce qui fait hésiter vos clients. On le note, et ça devient la matière des annonces comme celle des appels.
La cible, précisément
Qui achète chez vous, où, et à quel moment. On part de vos clients actuels, ou de la cible que vous visez si vous démarrez, pas d’une audience type recopiée d’un autre dossier.
Le pôle commercial se forme
Avant de décrocher, l’équipe apprend votre offre, vos délais, vos contraintes et les objections qu’on vous oppose. Au téléphone, elle répond comme quelqu’un de chez vous.
Un script écrit avec vous
Les questions posées, les réponses données, et ce qu’on ne promet jamais à votre place. Vous le validez avant le premier appel, et on le corrige au fil des semaines.
Les quatre étapes
Ce qu’on fait,
et ce que ça vous demande.
- 01
La publicité
- On construit les campagnes sur Facebook et Instagram
- On écrit les annonces et on monte les visuels
- On cible : zone, profil, moment
- On surveille le budget et on arbitre chaque semaine
De votre côté : Vos réalisations, vos photos, et qui vous visez.
- 02
Le rappel
- Chaque demande est rappelée dans l’heure, jours ouvrés
- On écoute le besoin avant de parler de vous
- On note tout : le projet, le budget, l’échéance
- Les curieux s’arrêtent là
De votre côté : Rien. C’est le moment où vous n’êtes pas disponible.
- 03
Le rendez-vous
- On pose le créneau et on le confirme
- On connaît votre offre, vos délais et vos contraintes
- On pose les questions qui trient : besoin, budget, échéance, qui décide
- Chez vous, sur le terrain, en visio, ou mené par nous
De votre côté : Vos disponibilités et votre métier. On mène parfois la vente.
- 04
La relance
- On rappelle après le rendez-vous
- On lève les freins : budget, délai, comparaison
- On relance tant qu’il n’y a pas de réponse claire
- On vous dit ce qui bloque, pour que vous puissiez l’anticiper
De votre côté : Votre proposition, et le feu vert pour relancer en votre nom.
Le ciblage
Qui voit vos annonces,
et pourquoi maintenant.
Une publicité vue par tout le monde ne sert personne. On resserre sur les personnes qui ressemblent à votre clientèle cible, au moment où le sujet se pose pour eux. Le périmètre, lui, suit votre activité : quelques communes autour d’un showroom, une région, la France entière ou tout l’espace francophone.
Par périmètre
Quelques communes, une région, un pays ou tout l’espace francophone : on diffuse là où vous pouvez servir, et nulle part ailleurs.
Par profil
L’âge, la zone, les centres d’intérêt et les habitudes qui correspondent à votre clientèle cible.
Par ressemblance
Des audiences construites à partir de vos clients actuels, ou de la cible que vous visez si vous démarrez. Quand il y a un historique, c’est le meilleur indice de qui achètera demain.
Par relance
Ceux qui vous ont consulté sans vous contacter revoient votre annonce. C’est presque toujours le coût par demande le plus bas.
Le détail de la partie publicitaire, du pixel au pilotage hebdomadaire, est sur la page publicité Meta Ads.
Chaque semaine
On coupe ce qui coûte,
on renforce ce qui rapporte.
Une campagne qui tourne seule finit toujours par coûter plus cher qu’elle ne rapporte. Le travail n’est pas au lancement, il est dans la semaine qui suit, et dans celle d’après.
On mesure avant de dépenser
Le suivi des conversions est posé en premier : formulaire envoyé, appel passé, rendez-vous pris. Sans repère fiable, le reste n’est qu’une opinion.
On lance sur plusieurs angles
Deux ou trois messages différents plutôt qu’un seul pari. Le marché tranche plus vite et mieux qu’une réunion.
On coupe et on renforce
Chaque semaine : ce qui coûte sans rapporter s’arrête, ce qui rapporte reçoit plus. C’est cette boucle, répétée, qui fait baisser le coût par demande.
On vous dit où vous en êtes
Combien dépensé, combien de demandes, combien vous coûte chacune. Trois chiffres qui suffisent à décider.
Vos questions
Ce qu’on nous demande le plus,
on vous répond ici.
La diffusion démarre en quelques jours une fois les accès en place. Les premières demandes arrivent vite. Ce qui demande quelques semaines, c’est de faire baisser leur coût : on teste, on coupe ce qui ne donne rien, on renforce ce qui marche.
On change le ciblage, le message, ou le formulaire. C’est le travail normal des premières semaines, et c’est pour ça qu’on regarde les chiffres chaque semaine plutôt qu’une fois par mois.
Ça dépend du besoin de la personne et de ce qu’elle demande. Un projet qui se voit et se touche appelle un rendez-vous avec vous, en showroom ou sur le terrain : on amène la personne préparée et vous faites votre métier. Une demande qui se traite en visio ou au téléphone, on peut la prendre en charge, et aller jusqu’à la vente quand c’est possible. On en décide ensemble au démarrage, et ça se réajuste en cours de route.
Notre pôle commercial, avec un interlocuteur dédié qui suit votre compte. Il connaît votre offre, vos délais et vos contraintes, parce qu’on les cale ensemble au démarrage.
La même méthode,
appliquée à votre métier.
On regarde ce que vous vendez, qui décide chez vos clients et combien de rendez-vous vous pouvez absorber. Quinze minutes, et une réponse franche.