Logiciels et SaaS
Des démonstrations,
pas des essais fantômes.
Un logiciel se vend en le montrant. Le travail n'est pas de collecter des inscriptions à un essai gratuit, c'est d'amener en démonstration quelqu'un qui a le problème que vous résolvez et de quoi décider.
Le constat
L'essai est lancé.
Personne ne revient.
Les inscriptions arrivent, les comptes restent vides, et vos relances automatiques tombent dans le vide. Sans un appel rapide, vous ne savez même pas si la personne avait un vrai besoin ou si elle regardait.
Pour qui, concrètement
- Éditeurs de logiciels métier
- Plateformes et outils en ligne pour entreprises
- Solutions vendues par abonnement
- Outils qui se démontrent avant de se décider
Avant la première annonce
On apprend votre métier
avant d’en parler.
Rien ne part en ligne le premier jour. Voilà ce qu'on cale avec vous, et ce sur quoi notre pôle commercial se forme avant de décrocher.
Le problème que vous résolvez
Pas la liste des fonctionnalités : la situation concrète qui pousse quelqu'un à chercher un outil. C'est elle qu'on met dans l'annonce et dans la première question au téléphone.
Qui décide, et avec qui
L'utilisateur, son responsable, parfois la direction ou l'informatique. On apprend votre circuit de décision type pour savoir dès le premier appel s'il manque quelqu'un autour de la table.
Ce qui vous fait perdre un dossier
Le prix, la migration des données, l'outil déjà en place, un concurrent connu. Vos réponses sont écrites avant le premier appel, et validées par vous.
Comment ça marche
Tout ce qui mène à la vente, on s'en occupe.
La pub
On crée et on diffuse vos publicités, au bon endroit, au bon moment.
Le rappel
Chaque demande est rappelée en moins d'une heure.
Le rendez-vous
On qualifie le besoin et on cale l'échange : chez vous, en visio, au téléphone ou avec nous.
La relance
On suit chaque proposition jusqu'à ce que la personne décide.
Vous gardez la tête dans votre métier. On vous amène les clients.
Ce qu'on raconte
Des annonces qui parlent,
pas des promotions.
Trois angles qu'on travaille dans votre secteur. Ce sont des exemples de direction, pas des campagnes que vous verriez telles quelles : les vôtres se construisent avec vos réalisations.
La situation avant l'outil
On parle du tableur qui déborde ou du devis qui prend deux jours, pas du module et de son nom. On s'adresse au problème, pas au produit.
Montrer plutôt que décrire
Une capture, une séquence courte, un avant et un après. Une interface qui se voit vaut mieux qu'une liste de promesses.
La démonstration comme promesse
Pas « essayez gratuitement » mais « on vous montre en sept minutes ». Ce qu'on promet est précis, donc le rendez-vous se tient.
Ce que vous recevez
Un rendez-vous préparé.
Pas un contact.
La démonstration est calée avec le besoin, la taille de l'équipe, l'outil en place et qui décide déjà évoqués. Vous montrez ce qui résout leur cas, au lieu de dérouler un tour complet du produit.
Vos questions
Ce qu'on nous demande
avant de commencer.
Alors on n'est probablement pas le bon partenaire : notre valeur est précisément dans l'appel. Si vos meilleurs comptes passent quand même par un échange, même court, ça vaut le coup qu'on regarde ensemble.
Elles ne font pas la démonstration, vous la faites. Elles qualifient : le besoin, la taille, l'outil en place, qui décide et l'échéance. Et elles apprennent votre vocabulaire avant de décrocher.
C'est justement pour ça qu'on relance. Après la démonstration, on rappelle, on lève ce qui bloque et on vous dit où en est le dossier. Un cycle long sans relance, c'est un dossier perdu qui s'ignore.
Quinze minutes,
on vous dit si on peut vous aider.
On regarde votre activité, ce que vaut un client chez vous, et on vous répond franchement. Sans engagement.